Зміст

Методи роботи В2В ринків зазнають активних змін, і лише компанії, які усвідомили нові напрями взаємодії з клієнтами, зможуть зайняти гідні місця у своїх нішах, збільшивши продажі та примноживши конкурентоспроможність. Які інструменти маркетингу В2В найефективніші сьогодні?

Основні завдання інтернет-маркетингу В2В компаній

Ви повинні чітко уявляти, чого бажаєте досягти, починаючи рекламну кампанію. Інструменти, які будуть задіяні, вибираються в залежності від поставлених завдань, що розташовуються у двох напрямках.

Іміджеві завдання

  1. Досягти визнання бренду, підвищити його впізнаваність;
  2. сформувати позитивний імідж компанії;
  3. Визначити переваги та вимоги потенційних клієнтів.

Отримання певних показників

  1. Залучення нових клієнтів;
  2. Подання нових продуктів;
  3. Аналіз ринку;
  4. Збільшення продажів.

Оптимізація сайту

Власний сайт для В2В компанії – необхідність та доказ надійності бізнесу. Навряд чи сьогодні можна знайти серйозну компанію, яка не має сайту з представленими на ньому товарами чи послугами, умовами співробітництва, контактами тощо. Багато клієнтів знаходять потрібні їм послуги та товари саме через сайт, а у разі формату В2В разові покупки часто переростають у довгострокову співпрацю.

Необхідно докласти всіх зусиль для того, щоб сайт був доступний у пошуку якомога більшій кількості користувачів, тобто потрібно оптимізувати його для пошукових систем. Слід подбати про SEO-просування, впровадити в структуру сайту послуги, що покращують юзабіліті (віджети, заявки, чати для консультацій, ін.).

Ефективні канали просування B2B компанії у мережі

Контент маркетинг

Відвідувачі повинні мати користь з інформації, якою ви ділитеся на сайті, але їм також має бути цікаво. Хороший ефект дають корпоративні блоги, наповнені пізнавальними статтями та рекомендаціями, а також такими, що пропонують зворотний зв’язок (питання-відповідь, відгуки, ін.).

Так, якщо бізнес продає оргтехніку, до речі, будуть статті з історії тих чи інших її видів, фотоілюстровані приклади її використання великими світовими компаніями тощо.

1

А якщо ви спеціалізуєтесь на тренінгах, гарною можливістю залучити більше клієнтів можуть стати тренінги в онлайн-режимі або онлайн-консультації.

E-mail маркетинг

Напрацьовуйте e-mail-базу – це дозволить працювати з потенційними клієнтами персонально. Крім е-mail повідомлень про нові товари, знижки, розпродажі, акції тощо, йому можуть бути надані навчальні матеріали.

2

Наприклад, якщо ви продаєте рулонні газони для стадіонів, є сенс організувати серію розсилок на тему правильного укладання матеріалу та догляду за ним.

Вірусна реклама

Цікавими відео користувачі мережі із задоволенням діляться у соцмережах, ставлять їх на інші сайти тощо. Знайдіть хорошу ідею по темі бізнесу, яким займаєтеся, зробіть яскраве відео, що чіпляє, не забудьте про рекламу – і інформація про ваш бренд почне множитися в мережі.

3

Іноді таке просування виявляється дуже ефективним – за умови, що ролик знято якісно та несе користь якомога більшій кількості користувачів.

Контексна реклама

Є сенс налаштувати контекстну рекламу так, щоб вона була доступна лише користувачам, яким може бути цікавим ваш бізнес.

4

Медійна реклама

Медійна реклама на сьогодні є найпопулярнішим способом просування. Головна її перевага – орієнтація на цільову аудиторію. Така реклама (анімовані, графічні банери, відеоролики, ін.) ефективна на майданчиках, які відповідають вашому бізнесу тематики. Один із величезних плюсів медійної реклами – можливість ретаргетингу.

SMM-просування

Розкрутка в соціальних медіа (соцмережах, форумах, блогах тощо) вимагає багато зусиль та часу. Однак таке просування є одним із найперспективніших, оскільки формує лояльність до бренду.

Якщо вам потрібен конкретний покроковий план дій саме під ваш бізнес, а не загалом, ви можете завжди звернутися до наших фахівців.